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郎酒小酒战略失误 3年上市业绩破200亿被指不切实际
郎酒将迎来高速发展期?
6月25日，泸州市在《泸州市千亿白酒产业三年行动计划(2018-2020年)》中提出，郎酒成功上市，主营业务突破200亿元。
公开资料显示，郎酒2015年和2016年销售分别比前一年增长30%。但是令人遗憾的是，日前，市场上传出消息称，2017年郎酒销售减少30亿元。
7月4日，长江商报记者致电郎酒集团，对方表示关于计划上市等事项，目前没有进一步的信息披露。
白酒专家蔡学飞在接受长江商报记者采访时说道，“个人认为郎酒短期内实现上市的机会并不大，郎酒目前的战略是青花郎(红花郎)、小郎酒、郎酒特曲为主导的‘三树开花’战略，作为区域酒企，高端酱酒与小酒市场容量有限，郎酒特曲尚在培育期。”
两提上市计划均搁浅
事实上，作为川酒“六朵金花”中第一家改制为民营的酒企，11年前郎酒已经谋求登陆资本市场。
据报道，2007年，郎酒计划通过IPO上市，并成立了郎酒股份有限公司。但郎酒方面经过再三考虑后，认为从企业规模和业绩水平看并非最佳上市时期，因此暂停上市计划。
2009年8月，郎酒集团再次提出上市规划，同时被四川省金融办列入2009年四川省重点上市培育第一批企业名单，但次年上市计划再度搁浅。
此后，郎酒经历了高速发展，销售额在2011年首次突破百亿。
然而，随着行业进入“寒冬期”，公司出现业绩下滑，渠道库存积压严重，并相继爆出劳资纠纷和董事长汪俊林接受调查的消息。直至2015年，随着汪俊林“复出”主持工作，关于郎酒上市的声音才再度响起。
但是，据此前消息，2017年，郎酒销售减少30亿元;对此，郎酒方面表示，这是因为近年来郎酒大刀阔斧改革产品体系，清理中低价产品，将产品总数控制在20个以内的结果。
白酒专家蔡学飞向长江商报记者表示，“我觉得郎酒短期内实现上市的机会并不大，郎酒作为区域酒企，高端酱酒与小酒市场容量有限，郎酒特曲尚在培育期，同时全国名酒竞争积压进一步加剧，上有茅五洋一线名酒下沉，下有区域强势酒企对于次高端的争夺，对于郎酒来说，品牌高度与价值、团队规模、资金实力等都是制约其进一步发展的关键原因。“
200亿目标被指难度系数大
数据显示，2017年，青花郎销售同比增长122%，红花郎同比增长51.8%，奢香藏品系列同期增长160%;同时，汪俊林还表示，公司的目标，是3年内让小郎酒销量超过100亿元。
实际上，早在2016年12月28日，汪俊林就在公司董事会上表示：“(郎酒)已回到了发展的正常轨道，2016年销售业绩稳中有升。短期发展目标是2018年销售额达到100亿元，利润率保持20%以上。”
然而，令人遗憾的则是，2017年，郎酒销售反而大幅减少了，“2017年，青花郎的销售价格并不是很坚挺，部分地区的销售价格低于1000元/瓶，这也可见郎酒在高端战略上还有一段路要走，所以汪俊林的发展目标有点过于乐观，”一位酒企人士对长江商报记者表示。
因此，2018年，郎酒实现100亿元销售的难度也就更大了。实际上，酒类咨询专家铁犁早就表示过，郎酒要实现百亿目标“任重道远”，仍面临着较大的竞争和市场环境压力。
汪俊林还表示，郎酒2018年公司将持续减少不必要的渠道投入，目前53度500ml飞天茅台酒售价不超过1499元/瓶(官方要求)，但未来还将涨价，53度500ml青花郎(20年)出于品牌战略，价格一定会紧紧跟随。
不过郎酒集团无论是大幅涨价冲击高端，还是砸广告词，都被业内认为是“蹭茅”。
在营销专家路胜贞看来，未来3年郎酒能否突破200亿。这取决于郎酒旗下的红花郎、青花郎、郎特和小郎酒三大核心战略产品未来3年的销售额是否会连年翻番，这三大产品如果放量成功，会使得郎酒有一个很大的跨越。
小酒市场面临同质化严重问题
近年来，小酒市场呈现出量价齐升的态势，市场份额也在不断扩大，体现出年轻消费者对于时尚小酒的接受度。据了解，目前我国小酒市场的容量占据光瓶酒市场25%的份额，产值高达150亿元左右，并保持每年15%-20%的增速。
以小郎酒为例，据长江商报记者了解，2015年小郎酒的销售额突破20亿元。2016年郎酒将小郎酒从“流通品牌事业部”中独立出来，成立了单一的品牌事业部，意图将小郎酒打造成继红花郎之后第二个全国性运作的产品。
今年3月份，小郎酒新品炫彩小郎酒全球首发，与原品相比，包装升级是最显而易见的区别，这或许是市面上最花哨的小酒包装，据四川郎酒集团有限责任公司相关设计人员介绍，新品四瓶一套，以四种不同的七色搭配组合，形成炫彩系列，以满足多元化的消费需求。
另外，新品零售定价30元一瓶，对比小郎酒此前的20元一瓶的零售价，此次新品单瓶涨价10元。事实上，郎酒此次推出炫彩小郎酒产品，其实是对原产品进行的一次产品升级，包括在酒质、包装和定位等方面。
有业内人士表示，小酒的低度化、时尚化迎合了年轻消费者消费多元化的趋势，但受限于市场规模小和渠道有限等问题，同时面临同质化，小酒仅能够作为主流白酒市场的补充产品，在渠道创新上仍存在不足。
