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唯品会丢“包袱” 转移低利润品类
唯品会丢“包袱” 转移低利润品类
唯品会正计划将低利润的标品转移给第三方商家，自身专注利润率更高的服饰品类。2月21日，特卖电商唯品会披露了其未经审计的2018年四季度财务报告。四季度，唯品会GMV为418亿元。总活跃用户数为3240万人，同比增长13%。唯品会表示，将部分标品类从自营业务转移到第三方商家MP平台，以提高盈利能力。
尽管唯品会在流量增长上得到了腾讯、京东的助攻，不过，由于唯品会不断加码高利润但退货率也较高的服装品类，其净销售额仍为下滑状态。
2018年四季度，唯品会GMV为418亿元，相比上年同期的363亿元同比增长15%。2018年全年，唯品会GMV为1310亿元，同比增长21%。从2018年四季度开始，利润率较高的服饰品类GMV贡献有所增加，唯品会将部分标品类从自营业务转移到第三方商家MP平台，以提高盈利能力。
“2018年四季度，我们看到了效益在健康持续地复苏，这主要归因于我们对高利润服装品类的关注。在本季度，我们开始将一些低利润品类从我们的自营转移到第三方平台，减少它们对我们效益的影响，同时仍然实现了每年15%的稳定GMV增长。我们会继续致力于稳定利润率，从长远来看，旨在提高股东回报率。”唯品会首席财务官杨东皓表示。
当下，传统电商遇到流量瓶颈时，用户拉新工作变得相对困难。从唯品会财报可以看出，部分流失用户得到召回。值得注意的是，2018年四季度，腾讯、京东向唯品会日均贡献23%的新客。尤其是唯品会微信小程序在用户、流量等方面增速较快，新客环比增长38.3%。
值得注意的是，尽管唯品会的GMV和活跃用户数都有所增长，但是其财报净销售额增长数据却并非如此。根据计算，净销售额等于发货额GMV减去退货和增值税的数据。四季度，尽管唯品会GMV增速不错，但是其净销售额增长却在下滑。
究其原因，主要是唯品会在自营业务方面的退货率有所增加。据了解，唯品会定位为全球最大的特卖电商，以服饰穿戴类为核心业务。尽管服饰穿戴类的低价零售较符合理性消费回归趋势，但是服饰穿戴类商品的退货率相比其他品类却高出不少。根据财报数据显示，唯品会服饰穿戴品类占比已由2017年四季度的55%上升到2018年四季度的60%。随着服饰穿戴品类占比的进一步升高，唯品会在四季度的整体退货率也略有上升，从而对整体净销售额造成一定影响，但同时穿戴服饰品类利润率也远超其他品类，所以在净利润上有一定攀升。
唯品会相关负责人也表示，本季度唯品会将部分标品类从自营业务转移到第三方商家MP平台，以提高盈利能力。MP平台由供应商直发供货，这一业务产生的收入计入GMV，不完全计入净销售额，故造成了对净销售额数据的影响。
