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2018年公司金融“新思路、新方向、新突破”专题研讨班
2018年是贯彻十九大精神、决胜全面建成小康社会的第一年，在外部需求明显好转、新旧动力共同发力和供给侧结构性改革推进等因素带动下，中国经济呈稳中向好态势，经济发展新动能将持续增强，国家战略性新兴产业亦将迎来高速发展。同时，中国银行业将继续深化转型发展，利润增速将有所改善，净息差有望回升，资产质量有望改善，银行业双向开放将进一步扩大，新一轮银行业竞争即将到来。
因而，各商业银行如何从追逐结构创新到回归银行经营本质，调整公司业务经营策略，实现公司业务的转型发展成为新时期各家银行关注的核心。面对多元化的客户需求和日趋激烈的市场竞争，应如何制定极具针对性的营销策略，利用创新产品和专业金融解决方案赢得客户青睐?面对即将到来的“揽储大考”，又应如何找准着力点，积极开拓公司业务，实现一季度“开门红”?
并定于
为了协助商业银行解决以上问题，共同探讨公司业务经营策略与介入模式，银通智略精心设计课程，，聚焦新时期、，该培训班在强化课程的实用性、前瞻性基础上，重点解决热点、难点问题。
培训课程涵盖
2018年宏观经济形势导向下的新兴产业发展前瞻与介入策略
金融风口上的“五维”供应链模式创新与营销推动
商业银行公司业务与投行、资管业务协同发展策略。
主办单位
北京银通智略投资咨询有限公司
培训时间、地点
培训地点
：海南 三亚
培训时间
：2018年1月19日至21日，共18课时
报到时间
：
1月18日10：00-20：00
19日8：00-8：50
培训对象
1、国有银行、股份制银行、政策性银行和外资银行总行及分行公司部、信贷部、风险部等部门领导、业务骨干、客户经理;
2、城市商业银行、农村商业银行、农信社等金融机构公司部、信贷部、风险部等部门领导、业务骨干;
3、与公司业务相关的其他银行工作人员;
4、其他与公司业务相关的机构和个人。
课程
1、明确“十九大”后2018年宏观经济形势发展方向，准确把握最新经济政策导向及银行业务发展趋势;
2、解读重点领域新兴产业发展新格局，剖析行业投向选择策略，构建业务介入创新模式;
3、解读供应链金融领域最新政策，讲授典型业务模式及营销策略，准确定位客群类型及业务机会，洞悉供应链金融最新发展思路;
4、分析资管新规对商业银行对公业务的影响，探寻对公业务与投行和资管业务协同发展新机遇。
课程设置及拟邀请授课专家
课程一：2018年宏观经济形势导向下的新兴产业发展前瞻与介入策略
一、“十九大”后的2018年宏观经济政策形势
(一)当前经济形势——“稳中有忧，稳中有险”
(二)国家宏观经济目标框架
二、2018年宏观经济走向分析
(一)积极出台再平衡新政
(二)呈现增长新格局
三、“中国制造2025”下的新兴产业发展前瞻
(一)人工智能产业
(二)军民融合产业
(三)新材料、新能源产业
(四)节能环保产业
四、民生领域新兴产业政策解读及行业分析
(一)幸福产业
(二)养老产业
(三)医疗保健产业
(四)文创产业
五、商业银行新兴产业介入策略构建
(一)信贷政策倾斜支持
(二)业务协同，跨界合作
(三)新兴产业投资基金
(四)推进投贷联动业务
———————————————————————
课时：
6h
拟邀专家：
财政部财科所知名经济专家李老师
课程二：金融风口上的
一、供应链金融——金融产品组合创新新领域
(一)“四个利差”为供应链金融赢得生存空间
(二)供应链金融的收益点及业务流程图
二、
(一)此次新规的主要修订内容
(二)明确基础设施和公共事业等项目收益权可质押意味着什么?
(三)银政项目、PPP、政府购买服务等政信业务的业务新机遇
(四)登记期限延长和应收账款可以转让
(五)新模式——中登网+北京所应收账款债权融资业务
(六)股权收益权、出口退税等特定资产收益权是否属于应收账款的范围?
(七)应收账款质押中的细节操作(收益权与收费权、受益权的比较)
三、典型商业
(一)广发银行：围绕现金管理为重心进行组织架构的整合
(二)中信银行：以供应链金融为核心构建对公业务新模式
(三)民生银行：以贸易金融和供应链金融为核心成立交易银行
(四)交通银行：将交易银行产品扩展至金融市场同业交易市场
(五)评价供应链质量的五维模型：大产业、弱上下游、强控制力、低成本与高杠杆、标准化
四、目标客户识别与需求分析
(一)客户的分类与识别
(二)采购类、销售类、理财类、融资类、资金管理类客户需求分析
(三)行业分析方法
(四)批量开发策略
(五)供应链金融五大重点介入领域
(六)案例分析
五、供应链金融营销策略分析
(一)抛砖引玉——善用资产投放
(二)顺藤摸瓜——1+N供应链资产业务模式
(三)暗渡陈仓——表外产品运用资产业务模式
六、贸易金融五大增值链
(一)预付账款融资：宝洁销售商案例
(二)应收账款融资
(三)组合创新融资模式：法人账户透支带来的资金案例
(四)物流服务融资
(五)电子服务增值链：银彩通三级升级案例
七、供应链金融风险关键点控制
(一)风险点在哪儿——物流
(二)内外勾结的仓储
(三)风险点在哪儿——现金流
(四)中行融信达案例出现重大风险原因揭示
(五)人情业务造成的隐患
八、智能化时代供应链金融发展趋势
(一)供应链金融成为场景化融资新渠道
(二)“大数据”助力供应链金融变革
(三)“区块链”技术与供应链金融的深度融合
———————————————————————
课时：
6h
拟邀专家：
原国内大型国有银行总行资深供应链金融专家，现全资子公司市场总监汪老师
课程
一、当前监管形势与商业银行传统对公业务面临的挑战
(一)当前经济环境特征：经济回暖、央行缩表、货币供给下降
(二)中央金融工作会议和十九大释放的监管信号
(三)大资管新规对商业银行对公业务的影响分析
(四)“回归本源”下商业银行传统对公业务的机遇与挑战
(五)强监管政策下商业银行各类业务现状分析
二、新常态下商业银行对公业务与投行和资管业务协同发展新机遇
(一)直接融资需求与商业银行对公业务发展机遇
(二)去杠杆背景下商业银行对公业务与资管业务协同发展机遇
三、直接融资模式下商业银行投行资管业务风险管理思路
(一)强监管背景下商业银行投行资管业务突出问题
(二)直接融资模式下商业银行投行资管业务授信审查要点
———————————————————————
课时：
6h
拟邀专家：
某股份制银行总行金融市场部王老师
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