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卫龙IPO之路回顾，产品与渠道相互成就
2022年12月15日,中国食品名城河南漯河又诞生了一个上市企业,卫龙美味全球控股有限公司(以下简称“卫龙”)正式在港交所主板挂牌上市。好事多磨,卫龙IPO终于成功。
卫龙以辣条成功出圈,甚至已经成了辣条的代名词。但事实上,卫龙不仅仅有辣条这一个大单品,在调味面制品及辣味休闲蔬菜制品细分品类市场同样备受欢迎。近年来卫龙美味不断创新,接连推出了包括魔芋爽、风吃海带、78°卤蛋等多个大单品,近期还推出了“麻辣麻辣”新品辣条。其中,蔬菜制品的营收从2019年的6.65亿元,一路攀升至2021年的16.64亿元,年复合增速超过58%;此外,大面筋、魔芋爽、亲嘴烧及小面筋的年零售额均超过5亿元。
从渠道收入来看,与其他休闲食品品牌不同的是,卫龙的渠道主要营收集中在线下。在固有认知中,线上渠道才是获客“王道”,但近年来随着流量红利不断衰减,线上品牌想获新客的成本逐年升高,相反,线下渠道表现出了十足的潜力。根据弗若斯特沙利文的调研报告,预计2021年至2026年,传统渠道及现代渠道将分别以9.7%及7.8%的年复合增长率增长。卫龙看到了线下渠道的优势,因此始终将线下渠道作为自身业务的“护城河”。截至2022年6月30日,卫龙美味共与1830家线下经销商合作,覆盖了约735,000个零售终端。收入方面,2019年卫龙美味线下渠道实现收入31.34亿元,2021年时已达到42.46亿元,占比为88.5%。
另一方面,卫龙美味也在积极布局线上市场。卫龙借助电商和社交媒体渠道,不断焕新品牌形象。据了解,2021年卫龙美味增加了针对线上自营店的广告及促销力度,并与抖音及快手等新电商平台合作,使得通过线上自营店直接向消费者售出的产品增加。2019年至2021年,在线渠道产生的收入分别为2.51亿元、3.82亿元、5.54亿元,占收入的7.4%、9.3%、11.5%。而随着网络的持续渗透和年轻消费者在线购物需求的上升,预计2021年至2026年电商渠道年复合增长率将达到15.4%。
或许,产品与渠道的布局,只是卫龙IPO成功的冰山一角,此次卫龙IPO募集资金后,卫龙拟将此次募集资金用于扩大和升级生产设施与供应链体系、拓展销售和营销网络、品牌建设、产品研发、业务数智化建设等。卫龙也必将在日后有所提升!
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