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热议：菲仕兰陈戈：把握消费者需求痛点，多功能、多年龄、多样化布局乳品市场
【资料图】
随着人口出生率下滑，婴幼儿配方奶粉行业竞争也日益激烈，在这一情况下，有的品牌选择被收购，有的选择退出，不过也有品牌持续加码中国市场。
12月22日，菲仕兰发布了美素佳儿源悦系列婴幼儿配方奶粉。菲仕兰中国区总裁陈戈向蓝鲸财经记者表示：“素佳儿源悦上市将进一步优化美素佳儿品牌的产品布局。美素佳儿源悦定位在消化吸收赛道为更多宝宝解决肚肚健康的问题，而皇家美素佳儿凭借30倍乳铁蛋白继续占领免疫力赛道，实现差异化品牌组合，为品牌发展带来新的活力和势能?！?/p>
“通过持续的消费者洞察，我们发现宝宝的肠道健康是很多爸爸妈妈非常关注的一个痛点，因此，我们特意开发了聚焦肠道健康的新品?！狈剖死贾泄懿贸赂瓯硎荆八淙唤甑男鹿谝咔楦芏嘈幸荡闯寤鳎币布忧苛讼颜叨杂诮】?、免疫力的关注，也给我们的产品开拓提供了更多空间。”
事实上，近年来，在出生率下滑、疫情冲击等因素影响下，众多奶粉企业都受到了冲击，不过，菲仕兰成功克服了不利的外部环境，并实现了较大幅度增长。根据尼尔森零售数据，今年1-10月，美素佳儿整体实现市场份额6.6%，最新10月的市场排名已经上升到第五位。其中，皇家美素佳儿今年的市场份额屡创新高，其在超超高端价格带产品中的份额已经从去年同期的6.4%攀升至8.1%。
当然，面对有着庞大人口基数的中国市场，婴配粉并不是菲仕兰唯一布局的领域。
除了今天新上市的美素佳儿源悦，菲仕兰今年还通过跨境电商上市了美素佳儿的羊奶粉，也推出了儿童奶粉系列，推出了美素佳儿婴幼儿米粉来进军辅食市场。另一方面在专业乳制品方面，菲仕兰也推出了菲仕兰的大师奶酪，黄油也有两款新品，这是在今年菲仕兰在新品创新方面的一些新品清单。
陈戈表示：“在终端消费者拓展方面，未来我们会围绕不同的功能性、不同的年龄段以及乳品多样化这三个维度会去开展?！?/p>
“如果说过去三年我们是保持稳健的双位数增长，2023年我们的目标依然是保持稳健的双位数增长?！背赂瓯硎尽?/p>
为了实现目标，陈戈表示将从四个角度来夯实战略：“首先，产品线的扩容，主要在儿童奶粉。其次，我们会继续加强皇家美素佳儿的品牌影响力，同时新品美素佳儿源悦全新上市，我们也会致力于打造它的品牌价值，通过数字化能力继续去强化我们的口碑，同时对下线市场的渗透，我们希望能够找到和下线市场消费者更好沟通的内容和媒介。第三，我们会进一步简化渠道的定义和角色，再量化管理客户，也会基于智慧库存管理和销售卓越这个项目去维护渠道的利润。第四，加强通路的建设?；诔鞘心酥燎氐目蒲Х植愫屯蹲手敢颐橇η笠龅街改拇蚰?，打哪赢哪。同时我们会继续简化供应模式，也会提升我们的效率和专业的服务。”
